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L’annonce marque un tournant structurel dans l’écosystème du marketing digital. OpenAI a officiellement confirmé son intention d’intégrer les ChatGPT Ads, posant les bases d’un modèle concurrent direct à Google Ads. Pour les annonceurs, les ChatGPT Ads représentent un nouveau levier d’acquisition stratégique, à la croisée du Search, du contenu et de la recommandation pilotée par l’IA.
Jusqu’ici, OpenAI finançait son interface via des levées de fonds et des abonnements payants. Mais avec l’explosion des coûts de calcul, le modèle ChatGPT Ads devient une nécessité économique. L’intégration de la publicité via ChatGPT Ads s’inscrit dans une trajectoire logique, renforcée par le lancement de SearchGPT. En structurant un accès direct à l’information, les ChatGPT Ads positionnent désormais OpenAI frontalement face à Google sur le terrain historique du Search.
Ce virage vers les ChatGPT Ads met fin au modèle “tout gratuit ou tout abonnement”. Il ouvre la voie à une monétisation hybride, dans laquelle les ChatGPT Ads financent l’accès à l’IA pour une large partie des utilisateurs, sans remettre en cause les offres premium. Pour nos clients, l’enjeu des ChatGPT Ads est de capter une audience qui délaisse progressivement les moteurs classiques.
Contrairement aux formats display classiques, OpenAI adopte pour ses ChatGPT Ads une approche inspirée du SEA, mais adaptée à la logique du chat. Les annonces ChatGPT Ads seront :
Elles apparaîtront uniquement lorsque l’intention de l’utilisateur est jugée commerciale ou comparatif (ex. : “Quel logiciel CRM choisir pour une PME ?”). La vraie rupture se situe dans le ciblage sémantique. Là où Google Ads repose encore largement sur des requêtes et signaux fragmentés, ChatGPT analyse l’ensemble de la conversation : contexte, contraintes, objectifs, maturité du besoin.
Résultat : une promesse de ciblage beaucoup plus qualifié, basé sur une intention complète, et non sur un mot-clé isolé.
L’arrivée des ChatGPT Ads ouvre un nouvel inventaire média complémentaire. De plus en plus d’utilisateurs, notamment les moins de 35 ans (72% sont réceptifs aux suggestions IA), utilisent ces interfaces pour leurs décisions d’achat. Les ChatGPT Ads deviennent donc un point de contact stratégique pour capter ces audiences.+1
Comme souvent lors du lancement d’un levier comme les ChatGPT Ads, les premiers annonceurs pourraient bénéficier de CPC plus faibles. À terme, la concurrence sur les ChatGPT Ads s’intensifiera, mais les early adopters des ChatGPT Ads auront l’opportunité de structurer des avantages durables. Il ne s’agit pas de remplacer vos campagnes actuelles, mais de préparer un relais de croissance via les ChatGPT Ads dans un écosystème en pleine recomposition.
Pour les offres B2B, les services complexes ou les cycles de décision longs, ChatGPT peut devenir un levier puissant de considération.
La visibilité ne se gagnera plus uniquement à l’enchère, mais par la légitimité de l’offre dans la réponse IA.
OpenAI a communiqué un cadre clair :
Utilisateurs concernés : Comptes gratuits et nouvel abonnement ChatGPT Go (offre low-cost à 8$/mois). Les utilisateurs Plus, Team et Enterprise resteront sans publicité.
L’avenir du Search s’écrit désormais avec les ChatGPT Ads. Pour les marques, l’enjeu n’est plus seulement d’être visibles, mais d’être pertinentes au sein de l’écosystème ChatGPT Ads. Anticiper ces mutations et tester tôt les ChatGPT Ads sera la clé pour rester compétitif face à l’évolution du Search.
Notre agence GEO vous accompagne dans l’adaptation de vos stratégies Search, SEA et contenus à l’ère des interfaces IA, pour identifier les nouveaux leviers de performance et construire des dispositifs durables face à l’évolution du Search.
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