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Après Google avec ses AI Overviews, Meta avec son AI Mode sur Facebook, c’est au tour d’OpenAI de franchir le pas. Le 5 mai 2026, l’entreprise a officiellement lancé Ads Manager, son gestionnaire de publicités en libre-service pour ChatGPT. Une annonce qui marque l’entrée d’OpenAI dans la cour des grandes plateformes publicitaires et un signal fort pour tous les annonceurs qui suivent l’évolution du paysage Search.
Ads Manager est une interface publicitaire en libre-service permettant aux entreprises de créer, diffuser et mesurer des campagnes au sein de ChatGPT. Jusqu’ici, OpenAI n’avait mené qu’une phase pilote restreinte, réservée à quelques grandes agences (Dentsu, Publicis Groupe) et partenaires technologiques (Adobe, Criteo). Désormais, la plateforme s’ouvre aux annonceurs de toutes tailles, du moins aux États-Unis, où elle est disponible en bêta depuis début mai 2026.
Concrètement, Ads Manager permet de :
L’une des nouveautés majeures de ce lancement est l’introduction des enchères au coût par clic (CPC). Jusqu’alors, le modèle disponible était uniquement le CPM (coût pour mille impressions), adapté à une logique de notoriété.
Le CPC répond à une réalité propre à ChatGPT : ses utilisateurs y effectuent des recherches actives, comparent des options, s’informent avant de décider. Dans ce contexte, un clic est un signal d’intention fort, comparable à ce qu’on observe en Search traditionnel. OpenAI positionne ainsi ChatGPT comme un environnement favorable à la conversion, pas seulement à la découverte.
Le CPM reste néanmoins disponible, et la plateforme prévoit d’intégrer d’autres modes d’enchères à l’avenir.
Les annonces sont diffusées auprès des utilisateurs gratuits et des abonnés ChatGPT Go. Elles apparaissent en bas des réponses générées, clairement identifiées comme contenus sponsorisés et visuellement séparées du contenu organique.
Point important pour les annonceurs soucieux de brand safety : selon OpenAI, la présence d’annonces n’influence pas les réponses du modèle, et les données des conversations ne sont pas transmises aux annonceurs. Les utilisateurs peuvent de leur côté désactiver la personnalisation publicitaire, supprimer leurs données de ciblage, ou masquer et signaler des annonces jugées non pertinentes.
Avec Ads Manager, OpenAI rejoint Google (AI Mode, AI Overviews) et Meta (AI Mode Facebook, publicités WhatsApp) dans la course à la monétisation des interfaces conversationnelles. Pour les équipes SEA, cela signifie qu’un troisième terrain de jeu s’ouvre, aux logiques différentes des plateformes traditionnelles.
L’étude IFOP x Ad’s up Consulting publiée en 2025 est instructive à ce titre : 64 % des Français estiment que les IA génératives remplaceront un jour les moteurs classiques, et 54 % se disent prêts à acheter sur recommandation d’une IA. ChatGPT est aujourd’hui le premier point de contact de millions d’utilisateurs pour des requêtes à fort potentiel commercial. Ignorer cette surface d’exposition, c’est se priver d’une audience déjà en phase de décision.
Sur ChatGPT, l’annonce ne s’insère pas dans une grille de résultats, mais dans une réponse conversationnelle. Le format, le ton et le message publicitaire devront probablement s’adapter à ce contexte plus éditorial. Les créations performantes sur Meta ou Google ne seront pas nécessairement transposables telles quelles.
Disponibilité géographique limitée. Ads Manager est pour l’instant réservé aux annonceurs américains. Aucun calendrier de déploiement en France ou en Europe n’a été communiqué par OpenAI.
Mesure et attribution encore en construction. Comme pour tout lancement de format publicitaire IA-natif (on pense à l’AI Mode Google Ads, encore en phase de test aux États-Unis), la lisibilité sur les leviers réellement activés reste partielle. Les annonceurs qui s’y engagent tôt devront accepter une phase d’apprentissage.
Contexte réglementaire européen. La question du ciblage publicitaire dans les interfaces d’IA générative devra composer avec le cadre RGPD et les futures exigences de l’AI Act. Une dimension à surveiller de près avant tout déploiement à l’échelle européenne.
Le lancement d’OpenAI Ads Manager confirme une tendance lourde : les interfaces IA génératives ne sont plus seulement des outils d’information, elles deviennent des espaces d’achat. Google, Meta, OpenAI structurent chacun leur propre logique publicitaire autour de l’IA conversationnelle.
Pour les annonceurs, la question n’est plus de savoir si ChatGPT sera un canal pertinent, mais quand et comment y allouer du budget, avec les bonnes créations, les bons objectifs, et une mesure adaptée à ces nouveaux environnements.
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