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L’annonce marque un tournant discret mais structurant. OpenAI a confirmé son intention d’intégrer de la publicité dans ChatGPT, posant les bases d’un modèle concurrent direct à Google Ads.
Derrière cette évolution, un constat simple : les interfaces conversationnelles ne sont plus seulement des outils d’assistance, elles deviennent des points d’entrée majeurs dans les parcours de recherche et de décision. Pour les annonceurs, un nouveau levier d’acquisition se dessine, à la croisée du Search, du contenu et de la recommandation pilotée par l’IA.
Jusqu’ici, OpenAI finançait ChatGPT via ses levées de fonds et ses abonnements payants (ChatGPT Plus notamment). Mais avec l’explosion des usages et des coûts de calcul associés, ce modèle atteint ses limites.
L’intégration de la publicité s’inscrit dans une trajectoire logique, renforcée par le lancement de SearchGPT, la fonctionnalité de recherche conversationnelle d’OpenAI. En structurant un accès direct à l’information, ChatGPT se positionne désormais frontalement face à Google sur le terrain historique du Search.
Ce virage met fin au modèle “tout gratuit ou tout abonnement”. Il ouvre la voie à une monétisation hybride, dans laquelle la publicité finance l’accès à l’IA pour une large partie des utilisateurs, sans remettre en cause les offres premium sans annonces.
Contrairement aux formats display classiques ou aux bannières intrusives, OpenAI adopte une approche inspirée du SEA… mais adaptée à la logique du chat. Les annonces seront :
Elles apparaîtront uniquement lorsque l’intention de l’utilisateur est jugée commerciale ou comparatif (ex. : “Quel logiciel CRM choisir pour une PME ?”). La vraie rupture se situe dans le ciblage sémantique. Là où Google Ads repose encore largement sur des requêtes et signaux fragmentés, ChatGPT analyse l’ensemble de la conversation : contexte, contraintes, objectifs, maturité du besoin.
Résultat : une promesse de ciblage beaucoup plus qualifié, basé sur une intention complète, et non sur un mot-clé isolé.
L’arrivée de la publicité dans ChatGPT ouvre un nouvel inventaire média, complémentaire au Search traditionnel.
De plus en plus d’utilisateurs contournent Google pour formuler directement leurs questions dans des interfaces IA. Pour les marques, ChatGPT devient donc un point de contact stratégique pour capter des audiences à forte intention, en amont ou au cœur de la décision.
Comme souvent lors du lancement d’une nouvelle plateforme publicitaire, les premiers annonceurs pourraient bénéficier de CPC plus faibles et d’un environnement moins saturé.
À terme, la concurrence s’intensifiera, mais les early adopters auront l’opportunité de tester, apprendre et structurer des avantages durables.
Il ne s’agit pas de remplacer Google Ads, mais bien de préparer un relais de croissance dans un écosystème Search en pleine recomposition.
Pour les offres B2B, les services complexes ou les cycles de décision longs, ChatGPT peut devenir un levier puissant de considération.
La visibilité ne se gagnera plus uniquement à l’enchère, mais par la légitimité de l’offre dans la réponse IA.
OpenAI a communiqué un cadre clair :
Utilisateurs concernés : Comptes gratuits et nouvel abonnement ChatGPT Go (offre low-cost à 8$/mois). Les utilisateurs Plus, Team et Enterprise resteront sans publicité.
Avec l’introduction de la publicité dans ChatGPT, la “guerre de la recherche” entre dans une nouvelle phase. Le Search devient conversationnel, contextuel et piloté par l’IA. Pour les marques, l’enjeu n’est plus seulement d’être visibles, mais d’être pertinentes dans la réponse. Anticiper ces mutations, tester tôt et adapter ses stratégies SEA, SEO et contenus sera clé pour rester compétitif dans un paysage média en profonde transformation.
Notre agence GEO vous accompagne dans l’adaptation de vos stratégies Search, SEA et contenus à l’ère des interfaces IA, pour identifier les nouveaux leviers de performance et construire des dispositifs durables face à l’évolution du Search.
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